怎么找有推广需求的客户

　　（1）网络意识需求是较浅层也与我们的来意最相关的需求探寻，在前期切入比较容易，而从推广需求切入比较突兀。

　　（2）我们的产品是网络产品，如果我们先探询客户的网络意识就可以根据客户网络意识的强弱判断沟通方法，譬如对于网络意识比较强的客户可以使用一些专业术语，而对于网络意识较差的客户要注意举例子打比方，沟通要通俗易懂。

　　（3）根据客户的网络意识可以判断出客户签单的概率和周期，如果强，周期短，如果弱，则周期长。

　　微商怎么推广拉客源

　　做微商，一般会通过各种方式来引流和拉新。但依然有许多的人不懂引流，那么，我们要怎样引流呢？

　　我们都知道，流量分为三种：自然流量、营销推广流量、转介绍流量。

　　自然流量一般都是通过口碑、品质传播的，当然，这种流量是非常稀少的；

　　营销推广流量，是通过一些活动而转化过来，但需要花费一定的成本来进行推广的；

　　转介绍流量是通过好友的介绍播而来，但客户是有一定程度的信任度，易转化。

　　然而，我们可以通过哪些引流方式吸引到更多的新用户呢？第一类：内容推广类，如微信公众号，百家号、网易号、搜狐号等自媒体号

　　如今，随着网互联的高速发展，人们也逐渐习惯搜索或浏览对自己感兴趣的事情。

　　举个例子，当你想做微商的时候，你会不会在上搜索“微商”，然后得出很多跟微商相关的信息，如此一来，微商的信息就传达到你的大脑里，你会根据网上的信息得出微商的好与坏，作为你做不做微商的判断依据。

　　所以，千万不要忽略内容推广的重要程度。很多的企业，都会做品牌的全网营销，其实就是为了制造引流的背书，提高品牌的曝光度。

　　作为一个销售，千万不要等客户来找你，主动出击才能占领销售冠军的宝座。

　　大多数的自媒体平台的入驻门槛是非常之低的，一般注册成功就可发文，但有部分自媒体号对质量的要求是偏高的，就像百家号注重作者的原创，所以，拼凑和抄袭的文章都是难以发布出来的。

　　你所知道的自媒体号有哪些？百家号、豆瓣、知乎、天涯论坛、微博、博客、小红书、网易号、搜狐号、简书号、今日头条等。

　　要注意的是，注册的时候要看清楚注册协议，填写信息内容，一般都可注册成功的。

　　接下来，就是营销内容的填充了，要发哪些内容的文章，标题怎样写，要出现哪些关键词等，都是内容营销的关键。

　　账号的权重越高，内容起始推荐量越高。所以，在运营这些自媒体账号时，内容的质量一定要高，这样点击的频率才越高，才能吸引到大量的粉丝。

　　第二类：短视频直播类，如抖音、快手、西瓜、虎牙、花椒直播等app

　　这些平台大家都很熟悉吧。抖音，我们经常刷吧，但在我们刷抖音的时候，已有些人靠着做抖音赚钱了。别人是怎样靠着做短视频和直播赚到钱的呢？

　　首先，账号的定位。每一个比较火的账号，都会有自己的定位，圈住自己的粉丝，就如，“信息类”、“观点类”、“趣闻类”、“美食类”、“萌宠类”、“情感类”、“生活类”等定位，才能够吸引到有相同特点的一群人。

　　其次，产生原创内容。原创视频的被推荐的指数要比转发的要高，并且原创短视频更容易吸粉。内容方面离不开新颖，人们的猎奇心理是非常之重的，只要引起了他们的关注，就会一探究竟。

　　最后，一定要有一个鲜明的标签，能够让别人记住你。如果你的账号没有一个鲜明的标签，用户看过就忘了，那么，做这个账号就毫无意义。我们做短视频的目的就是留存用户，从而引导到自己的微信号，才有后续的成交。

　　第三类：通过各种营销活动提高销量和拉新

　　通过活动引流的方式有很多种，但活动的本质都是让客户感到占到了便宜，才能刺激他们到你的流量池。

　　然而，拉新的方式有：抽奖形式、投票形式、促销形式、免费形式、会展形式。

　　1、抽奖形式

　　抽奖对用户的吸引力是很高的，因为用户需要付出的成本比较低，甚至有些是不需要付出成本的。

　　抽奖的方式也有多种，像1元秒杀、积分抽奖、小程序抽奖、大转盘、抽宝箱等。

　　在做抽奖活动时，奖品一定要高诱惑，不然很难吸引到用户参与。如果想要效果好，又想控制成本，那么可以设置奖励的数量。2、投票形式

　　投票的形式相对简单，展开一个主题投票活动，排名获得奖励。但投票的形式也有三种：投票、支持、集赞。

　　我们可以结合自身产品的属性，选择一个合适的投票形式，操作和规程还是比较容易的。

　　3、促销形式

　　促销活动可以分为两大类：单品促销和多品促销。

　　其中，单品促销包括买赠、限时购、特价、预售、加价购；多品促销包括满减、满赠、满件折、套装。这些方式，除了吸引新流量，更多的是促进销售量，提高转化率。

　　之前，就有一篇文章介绍过这九种促销方式——《促销活动大盘点，这9种促销方式你一定要知道》。（点击阅读）

　　4、免费形式

　　免费绝对是一个很大的诱惑，用户都希望占到便宜，因此，免费扫码、免费购买等活动是非常常用的拉新方式。

　　但免费也有条件的，像“免费购买”需要用户承担运费，或是像推荐几个好友添加微信，即可免费送。

　　5、会展形式

　　会展的人流量非常密集，在这里可以添加到你想要的粉丝。除了参加一些会展外，还有像新品发布会等形式也属于会展形式。

　　这种形式，主要是通过大量媒体或企业的曝光增加产品或企业知名度，同时达到宣传自己品牌的目的。